Что такое мастер-франшиза? Рейтинг франшиз

Question

Мастер-франшиза дает вам право не только открыть бизнес под известной торговой маркой (классическая франшиза), но и перепродавать это право (субфраншиза) другим предпринимателям (называемым субфранчайзи или сублицензиатами). Как правило, мастер-франшизы продаются международными франчайзерами для выхода на зарубежные рынки. Помимо прав на тиражирование своей концепции на определенной территории, они делегируют мастер-франчайзи значительную часть обязанностей по управлению местной сетью. Неважно, сколько магазинов в городе или регионе, главное, что права мастер-франчайзи на развитие могут охватывать не только один город или регион, но и несколько стран, например, всю Восточную Европу.

Главное, что нужно понять, - это разницу между мастер-франшизой и франшизой.

Если вы приобрели франшизу, вы можете открыть один или несколько магазинов бренда; их количество и местоположение согласовываются с франчайзером и указываются в договоре. Неважно, сколько предприятий вы хотите открыть, главное, чтобы вы владели ими единолично и платили паушальный взнос и роялти только в пользу франчайзера.

Паушальный взнос может быть выплачен единовременно или взиматься за каждое открытие новой торговой точки. Этот момент стоит уточнить у франчайзера на этапе переговоров. Если вы планируете открыть несколько торговых точек, имейте в виду, что если франшиза предусматривает роялти, оно должно выплачиваться за каждый вид деятельности.

Когда вы покупаете мастер-франшизу, вы не можете открыть ни одной торговой точки, а просто перепродаете право работать под этим брендом другим партнерам, которые станут вашими франчайзи (или субфранчайзи по отношению к вашему франчайзеру). В этом случае вам все равно придется заплатить паушальный взнос и выплачивать франчайзеру роялти в виде процента от выручки или фиксированной суммы (могут быть предусмотрены и другие регулярные выплаты). Ваши франчайзи, в свою очередь, будут выплачивать вам первоначальный взнос и роялти.

Имейте в виду, что, став мастер-франчайзи, вы фактически принимаете на себя часть обязательств франчайзера на закрепленной за вами территории: поиск, оценка и отбор кандидатов на вступление в сеть, продвижение франшизы и оказание всесторонней помощи тем, кто вам продан.

Это может включать поиск и оценку места, помощь в подготовке помещений и привлечении трафика, набор и обучение персонала, корректировку предложений и т.д.

География мастер-франшизы (территория, на которой может продаваться франчайзинговый бренд) определяется франчайзером. Он также определяет стратегию развития бренда и может вносить изменения в концепцию, которые мастер-франчайзи будет обязан принять и распространить на все торговые точки, находящиеся под его контролем, т.е. свои собственные (если таковые имеются) и открытые его партнерами (субфранчайзи).

Покупка: на что обратить внимание?
В последние годы франчайзинг стал популярным способом начать свой собственный бизнес. Сегодня лицензии на использование своего бренда предлагают не только компании с мировым именем и многолетней историей, но и отечественные новички. Как не ошибиться с выбором? Давайте подробнее рассмотрим рейтинг франшиз потенциальные подводные камни при покупке франшизы. Соберите как можно больше информации о компании-франчайзере. Как долго она работает, каков ее доход, насколько отлажены бизнес-процессы, имеет ли она положительную репутацию среди клиентов - все это вы можете узнать, изучив проверенные источники в Интернете, а также отзывы в социальных сетях и на специализированных сайтах. Внимательно изучите условия договора и задайте как можно больше вопросов. Тревожным признаком следует считать огромное желание представителей компании продать вам лицензию в сочетании с привычкой уклончиво отвечать на вопросы. Такое поведение может указывать на несколько проблем. Например, компания еще не отработала свои бизнес-процессы и не может предвидеть риски, или продажа франшизы - это просто способ заработать деньги, а не начать взаимовыгодное сотрудничество. После подписания договора вы можете остаться наедине со своими заботами и решать все проблемы самостоятельно. Поговорите с более опытными людьми.